O objetivo final é esse mesmo que você está pensando: vender roupas. Mas faz muito tempo que desfiles deixaram de funcionar como uma vitrine das roupas que vão ser vendidas nas lojas. Um bom exemplo disso foi a última São Paulo Fashion Week, quando as modelos escaladas pelo estilista Jum Nakao usaram vestidos feitos de papel, que foram destruídos ao final da apresentação.

Hoje, o mais importante num desfile é apresentar o conceito, a mensagem por trás da coleção – essa sim feita de peças de verdade. "Os desfiles são condutores da imaginação, criando vínculos entre o sonho e a realidade", explica Wanda Maleronka, professora da faculdade de moda Anhembi-Morumbi, em São Paulo. Nesse sentido, o que eles querem é despertar nas pessoas o desejo por aquela marca e tudo o que ela oferecer.

Além disso, desfiles também são usados para informar tendências. Por exemplo, se brilhos estão em alta, é bem provável que um estilista apresente uma blusa exageradamente cheia de brilhos durante seu desfile. Na apresentação, a peça vai chamar a atenção e marcar a memória das pessoas. Mas a blusa que será vendida na loja é uma versão bem simplificada daquela. Afinal, seria impossível usar no dia-a-dia algumas das extravagâncias que vemos nas passarelas.