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生活用纸的功能性有什么?生活用纸营销困境有哪些?

  • 2019年11月22日 YaoEnHua来源:360问答 360百科 713 42
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日常生活中,我们经常接触到各种各样的生活用纸。生活用纸指为照顾个人居家,外出等所使用的各类卫生擦拭用纸,包括卷筒卫生纸、抽取式卫生纸、盒装面纸、袖珍面纸、纸手帕、餐巾纸、擦手纸、湿巾、厨房纸巾。那么生活用纸的功能性有什么?生活用纸营销困境有哪些?

日常生活中,我们经常接触到各种各样的生活用纸。生活用纸指为照顾个人居家,外出等所使用的各类卫生擦拭用纸,包括卷筒卫生纸、抽取式卫生纸、盒装面纸、袖珍面纸、纸手帕、餐巾纸、擦手纸、湿巾、厨房纸巾。那么生活用纸的功能性有什么?生活用纸营销困境有哪些?

生活用纸的功能性有什么?

书写、绘画、做纸工、擦拭物品、包裹物品、垫东西、填充物、做书签、引火、种植花卉等等。

生活用纸营销困境有哪些?

生活用纸行业一直以来营销的主要手段是价格战与终端战,而鲜有系统的营销战,整个行业的竞争手法相对比较低端,不像其它快速消费品行业--如乳业的蒙牛与伊利之争,如可乐的可口与百事之争,如茶饮的统一与康师傅之争。也正因此,致力于走差异化之路、善于整合营销的心相印才能迅速地异军突起,成为行业的领导者。

当然,生活用纸行业营销整体水平不是很高是有一定的苦衷的,这个行业并不缺乏优秀的营销人才,也不缺乏高端的思想。行业的营销困境在于:

1)纸的品质透明度高,消费者大部分都可以透视出产品的品质,因此直接导致价格透明度高,企业可做的文章少,就像一个脱得精光的女人,你再多的形容词都是苍白的,从而降低了企业操作高难度营销活动的积极性。

2)由于行业比较缺乏科技性,消费者对品牌的忠诚度相对较低,而对价格的敏感性较高,这导致了企业行为被消费者左右,一味的以价格优势这种最直接的手段来迎合消费者需求。

3)生活用纸行业60%左右的销量在卫生纸上,而卫生纸作为消费品属性比较低端,缺乏品位,因而营销的张力不大,可发挥的空间太小,使营销策划工作陷于两难境地。

4)生活用纸由于运输成本居高不下,导致了地方割据极为严重,真正能到处建厂,操作全国性市场的品牌并不多,也就那么四、五家。俗话说众人拾柴火焰高,而一个全国性品牌不多,区域性品牌太多的行业,行业营销的成熟度可想而知。

然而这些客观原因并不能阻碍生活用纸行业的发展与成熟,随着有实力的行业竞争者地不断加入,随着行业洗牌加剧地方性品牌逐渐减少,随着国际品牌开始发力,以及消费者的成熟,生活用纸行业的竞争,必将从低端的价格战走向高层次的系统营销战。

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